“公司今年出口貿(mào)易額比去年同期翻了2.5倍。”2023年12月27日，在臨潁縣昌盛童車(chē)制作有限公司（以下簡(jiǎn)稱昌盛童車(chē)），總經(jīng)理湯貝對(duì)記者說(shuō)。
步入昌盛童車(chē)生產(chǎn)車(chē)間，記者看到，上百名工人在各自崗位上忙碌著，織物縫紉、五金組裝、色彩噴涂、打包、入庫(kù)……流水線上，一輛輛寵物推車(chē)陸續(xù)走下生產(chǎn)線。不久，這些產(chǎn)品將漂洋過(guò)海，成為多個(gè)國(guó)家和地區(qū)家庭的必備寵物用品。
昌盛童車(chē)成立于2004年，生產(chǎn)多種規(guī)格和款式的嬰兒車(chē)。公司成立之初走國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售的老路子，后期轉(zhuǎn)型主推國(guó)內(nèi)電商渠道，出口規(guī)模并不大。作為公司掌舵人，湯貝意識(shí)到從傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型到全球貿(mào)易的重要性——只有升級(jí)產(chǎn)品與營(yíng)銷方式，才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2017年，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，湯貝帶著產(chǎn)品前往廣州參加“中國(guó)第一展”廣交會(huì)。“語(yǔ)言不通、對(duì)接流程也不熟悉，可以說(shuō)是焦頭爛額。市商務(wù)局外貿(mào)科科長(zhǎng)石晶找她表姐從香港過(guò)來(lái)免費(fèi)給我當(dāng)翻譯，幫我跟客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹與推薦。沒(méi)想到第一次參展就拿下了20萬(wàn)元的訂單。”回憶起第一次參加廣交會(huì)的情景，湯貝激動(dòng)地說(shuō)，這份意外收獲不僅讓當(dāng)時(shí)受價(jià)格戰(zhàn)影響的企業(yè)恢復(fù)了元?dú)猓€堅(jiān)定了她開(kāi)拓海外市場(chǎng)的信心。
為了更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，湯貝開(kāi)始每天利用碎片時(shí)間自學(xué)英語(yǔ)。幾年下來(lái)，她已經(jīng)能夠與國(guó)外客商進(jìn)行無(wú)障礙交流。
“2019年可以說(shuō)是昌盛童車(chē)發(fā)展的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一名臺(tái)灣客商告訴我，寵物用品在國(guó)外有著廣泛的市場(chǎng)。如今隨著養(yǎng)寵理念升級(jí)，寵物推車(chē)需求量也逐漸增加。于是我們開(kāi)始嘗試創(chuàng)新研發(fā)寵物推車(chē)。”湯貝說(shuō)，2020年，寵物推車(chē)研發(fā)成功，昌盛童車(chē)隨即注冊(cè)自有品牌“班尼迪克”。
就這樣，湯貝與昌盛童車(chē)一道，在摸索中前行，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，目前昌盛童車(chē)擁有16項(xiàng)專利，多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了歐洲CE認(rèn)證，工廠還擁有ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，童車(chē)與寵物推車(chē)已經(jīng)出口到60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大用戶青睞。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，昌盛童車(chē)有何優(yōu)勢(shì)能獲得客戶如此青睞？湯貝表示：“緊跟時(shí)代步伐，注重研發(fā)，不斷升級(jí)產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，我們才能在出口之路上穩(wěn)步前進(jìn)。”
“外貿(mào)產(chǎn)品除了要符合國(guó)外的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)外，材質(zhì)還要做到防水耐抓、符合寵物的習(xí)性。寵物主人打開(kāi)與折疊推車(chē)時(shí)操作感要輕松絲滑……為了給客戶更好的體驗(yàn)，我們必須不斷改進(jìn)細(xì)節(jié)。此外，外貿(mào)訂單還呈現(xiàn)多樣化、小批量特點(diǎn)，我們要根據(jù)專業(yè)客商的需求做專屬的定制研發(fā)。這正是我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)其他產(chǎn)品存在的差異。”湯貝告訴記者，昌盛童車(chē)注重技術(shù)研發(fā)，不斷加大研發(fā)投入和技改力度，包括對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)線的升級(jí)改造、產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、推車(chē)的定制開(kāi)模、后續(xù)專利申請(qǐng)等，使公司成了全國(guó)名列前茅的寵物推車(chē)制造企業(yè)。
為持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，昌盛童車(chē)建立了專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，積極參加廣交會(huì)、亞寵展等綜合、專業(yè)展會(huì)。根據(jù)收集到的信息，他們向參會(huì)的客戶推介，邀請(qǐng)客戶參觀工廠，打樣報(bào)價(jià)，反復(fù)磋商，最終完成交易。與此同時(shí)，積極搭建阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品走向世界。
“插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，昌盛童車(chē)已經(jīng)從傳統(tǒng)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為工貿(mào)一體化企業(yè)。未來(lái)，昌盛童車(chē)會(huì)繼續(xù)集中精力搞研發(fā)、創(chuàng)新品、塑品牌，把寵物推車(chē)做到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)占有率第一。”湯貝說(shuō)。
責(zé)編：翟柯 編審：陳向黨 終審：汪中東
